Lakáseladóknak, a hirdetés előtt
Add el jól, ne csak gyorsan. A lakásodnak egy esélye van jól elindulni a piacon. Utána már csak árat csökkentesz.
Hatvan perc, egy videohívás, és utána írásban a kezedben van, milyen áron indulj, mit csinálj a lakással a fotózás előtt, és mit mondj, amikor jön az első ajánlat.
Egyszeri díj: 80 000 Ft, áfa nem jön rá.
Írd meg, melyik lakásról van szóHa a konzultáció után azt mondod, hogy nem tudsz vele mit kezdeni, visszautaljuk a díjat.
Nem annak, aki vásárol, és nem annak, aki felújíttat. Annak, akinek ott van egy lakás, és a következő hetekben meg akarja hirdetni.
Ha még nem hirdetted meg, jókor jöttél. Ez az a pont, ahol a legtöbb pénz múlik egy döntésen, és ahol a legkevesebbe kerül jól dönteni.
Amikor meghirdeted a lakást, a kezdőár még csak egy szám. Nem fáj, nem kerül semmibe, és bármikor átírhatod.
Nyolc hét múlva már nem szám, hanem előzmény. Az érdeklődő látja, hogy a hirdetés régóta fut, látja, hogy kétszer csökkent az ár, és nem azt kérdezi magától, megéri-e. Azt kérdezi, mi a baj vele.
Gondolj vissza arra, amikor utoljára magadnak kerestél lakást. Mit néztél meg először? A fotókat, a világosságot, hogy rendben van-e a fürdő, és hogy mennyi ideje hirdetik. Ugyanezt nézi meg az is, aki hozzád jön. Ezt kell megmutatni neki, méghozzá az első héten. A piac megjegyzi a lakást, és a második nekifutás mindig drágább.
| mit fizetsz | mit kapsz | |
|---|---|---|
| Egyedül hirdeted | semmit | a saját becslésedet |
| Ingatlanosra bízod | a vételár egy részét, sikerdíjként | értékesítést, de a stratégiát is ő adja |
| Hatvan perc stratégia, aztán te döntesz | egyszeri díjat | a döntés a kezedben marad |
A harmadik út nem az ingatlanos helyett van. Azért van, hogy ha ingatlanost választasz, már tudd, mit kérdezz tőle, és mihez mérd, amit mond.
Ugyanaz az öt kérdés, kétféle felkészüléssel:
| Ha egyedül készülsz fel | Ha előtte végigmegyünk rajtuk |
|---|---|
| A kezdőárat a saját becslésedből és néhány hasonló hirdetésből rakod össze. | A kezdőár a környék hasonló hirdetéseiből jön, és mellé kapsz egy sávot arra, meddig mehetsz le a tárgyaláson. |
| Magad döntöd el, mit csinálj a lakással a fotózás előtt. | Kapsz egy tízpontos listát arról, mi térül meg az eladáskor, és mibe ne kezdj bele. |
| Ott hirdetsz, ahol mindenki más. | Tudod, melyik portálon, melyik közösségi felületen és milyen sorrendben jelenj meg, és mi mennyibe kerül. |
| A fotósnak fejből mondod el, mit fotózzon. | Kapsz egy ellenőrzőlistát, amit a fotós elé tehetsz. |
| Az első ajánlatra akkor keresel választ, amikor megérkezik. | Előre tudod, milyen lépcsőkben engedhetsz, és mit mondj az első ajánlatra. |
Megnézzük a környék hasonló hirdetéseit, és ebből lesz egy reális listaár meg egy sáv, ameddig a tárgyaláson elmehetsz.
Tíz pont, aszerint rangsorolva, mi hozza vissza az árát. És ami ennél is fontosabb: mibe ne kezdj bele eladás előtt.
Melyik portál, milyen közösségi felület, milyen helyi csoport, milyen sorrendben, és mennyibe kerül.
Milyen nézetek kellenek, mit kezdj a fényekkel, mi legyen az alaprajzon. Kapsz egy ellenőrzőlistát, amit a fotós elé tehetsz.
Árengedési lépcsők, a foglaló kezelése, és mit mondj, amikor megérkezik az első ajánlat. Ez a rész hozza vagy viszi a legtöbb pénzt.
Nem egy jó beszélgetést veszel, hanem anyagot, amit két hét múlva is elővehetsz.
Így néz ki, amit kézhez kapsz
Az alábbi két anyag egy valódi konzultációból való, a személyes adatok kihomályosítva. Görgesd végig: ennyi elemzés és konkrétum áll a döntésed mögött.
Alapadatok a lakásról, és hogy mikorra szeretnél túl lenni az eladáson. Ebből tudjuk, mit érdemes megnézni, mielőtt beszélünk.
A beszélgetés előtt átnézzük a környék hirdetéseit, és ha már fut, a te hirdetésedet is. Ez a mi időnk, nem a tiéd, és a 60 percbe nem számít bele.
Az akcióterv, az árstratégia és a lépéslista, hogy ne az emlékezetedre kelljen hagyatkoznod.
A bekérőt lentebb töltöd ki, néhány adat elég.
„Ti kivitelezők vagytok. Persze hogy azt mondjátok, újítsak fel eladás előtt.”
A konzultáció három kimenetel közül bármelyikkel zárulhat, és kettő közülük az, hogy ne nyúlj hozzá. Vagy azért, mert a felújítás nem hozza vissza az árát ennél a lakásnál, vagy azért, mert az időzítés rossz.
„Ezt egy ingatlanos díjmentesen is elmondja.”
Elmondja, és sok mindenben igaza is lesz. Nálunk a hatvan perc maga a termék: a piaci ár, a felkészítési lista, a hirdetési csatornák, a fotó és a tárgyalás, utána írásban akcióterv és árstratégia. Ezzel a kezedben te döntesz, hogyan adod el: magad, ingatlanossal vagy velünk.
„Hatvan perc alatt mit lehet erről érdemben mondani?”
A hatvan percbe nem fér bele az adatgyűjtés, ezért azt előre elvégezzük. Mire leülünk, már átnéztük a városrész hirdetéseit, és ha már fut, a tiédet is. A hatvan perc a döntéseké.
„Ha veletek adom el, beszámítjátok?”
Erre a beszélgetés elején egyértelmű választ kapsz.
„Honnan tudjam, hogy igazak a számaitok?”
Onnan, hogy megmutatjuk, miből jönnek. Az árjavaslat mellett ott áll az az 50-300 hirdetés, amiből számoltuk, a dátum, amikor néztük, és a körzetedben található hirdetések kora, vagyis hogy mióta hirdetik azokat az ingatlanokat. Ha nem értesz egyet vele, azt is látni fogod, pontosan hol válik el a véleményünk.
Nem szól annak, akinek már van vevője, és megegyeztek.
Nem szól annak, aki csak egy árat szeretne hallani. Arra van értékbecslés, és az olcsóbb. Mi akciótervet adunk, amit végig is kell vinni.
És nem szól annak, aki a hirdetés előtt nem akar semmit csinálni a lakással. Ilyenkor a hatvan perc nem hozza vissza az árát, és ezt a beszélgetés elején meg is mondjuk. Ha egy ingatlant jól akarsz piacra vinni, azért tenni is kell.
Nem csak egy tanácsadó cég vagyunk, amelyik kívülről nézi a piacot. Lakásokat újítunk fel, és lakásokat veszünk és adunk el. A számlák, a szakemberárak és az a néhány hét, ami alatt egy lakás elkel vagy nem kel el, nálunk a hétköznapok szerves része.
Ezért nemcsak azt mondjuk meg, mennyit ér elvileg a lakásod, hanem azt, hogy ezen a piacon, ebben a hónapban, ilyen fotókkal milyen áron érdemes elindulnod, és meddig mehetsz le. Mik azok a pontok, amiket ki kell emelni vagy mik azok, amelyeket sajnos meg kell javítani, mert többet fognak alkudni miattuk, mint amennyibe kerül megcsináltatni.
A két vélemény alatt ott áll, mire vonatkozik: vásárlás előtti tanácsadásra és felújítási munkára. Eladói tanácsadásról az első ügyfeleinktől lesz vélemény, és amint megjön, ide kerül.
„Galamb Nikolett, vásárlás előtti tanácsadásról”
„Hellman Vivien, felújítási munkáról”
Számold össze.
Egy hirdetéshez való ingatlanfotózás ma hetven- és százezer forint között van, a lakás méretétől függően, és ebben már benne van az utómunka is. Egy rövid bemutató videó negyven- és ötvenezer. Egy szövegíró ügynökségnél egyetlen megírt szöveg nettó negyvennyolcezer forint is lehet.
Százötven- és kétszázezer forint között, és még egyetlen érdeklődő sem látta a lakást. Ez csak a megjelenés.
A tanácsadás nem ezek helyett van, hanem előttük. Megmondja, jó áron és jó sorrendben költöd-e el, amit rájuk szánsz. Mert a legdrágább hirdetés az, amelyik szép, de rossz áron indul.
És ha a végén mégis közvetítőre bízod, a jutalék akár hárommillió forint is lehet. Ez nem összehasonlítás. A közvetítő az egész értékesítést viszi, az alkutól a szerződésig, és ezért kap ennyit. A szám csak azt mutatja meg, mekkora összegekről van szó egy lakás eladásakor.
Ez a teljes összeg. Benne van a hatvanperces konzultáció, az írásos akcióterv és a két hét e-mail utókövetés.
Egy lakáseladás életed egyik legnagyobb pénzügyi döntése, és néhány hét alatt kell meghoznod. A tanácsadás díját ehhez a nagyságrendhez mérd, ne egy órabérhez.
Ha a konzultáció után azt mondod, hogy nem tudsz vele mit kezdeni, visszautaljuk a díjat.
A tanácsadás után is a te döntésed marad, mikor és mennyiért adod el a lakást. Annyi változik, hogy nem vaktában döntesz: tudni fogod, mit üzen a kezdőár, és mi történik, ha nyolc hét alatt nem kel el.
Néhány adat elég ahhoz, hogy a beszélgetés előtt fel tudjunk készülni.
Ha a konzultáció után azt mondod, hogy nem tudsz vele mit kezdeni, visszautaljuk a díjat.
Online is működik ez, vagy be kell menni valahova?
Végig működik online. A bekérőt otthon töltöd ki, a konzultáció videohíváson megy, az anyagot írásban kapod meg. Aki személyesen szeretné, azzal megbeszéljük.
Már meghirdettem a lakásomat. Van még értelme?
Van, de más a kérdés. Ilyenkor nem a kezdőárat tervezzük, hanem azt nézzük meg, mit üzen a piacnak az eddigi hirdetés, és hogy az újraindítás vagy az árlépcső a járhatóbb út.
Mi lesz, ha a végén azt mondjátok, amit én is gondoltam?
Akkor is tudni fogod, miért gondoltad jól, és mi az a három szám, amiből ez következik. A tanácsadás nem meglepetést ígér, hanem fedezetet a döntéshez.
Kell energetikai tanúsítvány vagy villamosbiztonsági jegyzőkönyv?
Igen, azonban erről blogcikkeinkben részletesebben írtunk már.
Minden lakásnál van értelme a tanácsadásnak?
Nincs. Ha már van vevőd, és megegyeztetek, ha csak egy árat szeretnél hallani, vagy ha a hirdetés előtt nem akarsz semmit csinálni a lakással, akkor ez a hatvan perc nem hozza vissza az árát. Ilyenkor ezt a beszélgetés elején megmondjuk.
Mennyibe kerül a tanácsadás?
80 000 Ft, áfa nem jön rá. Ebben benne van a hatvanperces konzultáció, az írásos akcióterv és a két hét e-mail utókövetés. A díjat visszautaljuk, ha a konzultáció után azt mondod, hogy nem tudsz vele mit kezdeni.
Hatvan perc videohíváson, utána huszonnégy órán belül írásos akcióterv. Még azelőtt, hogy a lakásod először megjelenne a piacon.
